保险业中的为什么/2019年3月23日

1、为什么有些年纪大的人反感保险?认为这是骗局!

因为中国保险业的初期监管松,乱象丛生,容易出现理赔纠纷。

比如,保险公司故意刁难,推脱责任;从业者业务素质低,虚假承诺,导致理赔纠纷。

现在国家监管严格,保险合同明晰,老百姓懂得维权,所以保险公司故意刁难的情况已经极少,甚至不复存在!

但是,即使是现在,还是有很多从业者因为年纪大,业务不熟,为了业绩而虚假承诺,隐瞒不利客户的条款等原因,推荐给你垃圾保险,甚至后期出现理赔纠纷!(点击查看:麦田详解商业保险

2、保险业中常见的纠纷有哪些?

A、人生病了不赔钱!

比如重疾险宣传保100种重疾+50种轻症,你会误以为生个大病就能报销,实际上这之外还有一些怪病不在保障范围内!

B、你认为的重疾,需要医院和保险公司认可才行,否则只能算轻症;

超级多的条款,条款语言复杂难懂,加上业务员或者广告的误导,导致客户理解和赔付标准矛盾。

C、各种各样的纠纷,是付款前你很难知晓的。


3、为什么有人认为保险业像传销?

保险业是正规行业,不是传销!其利润来自保险这个产品,这和超市卖产品赚钱一样。

但保险业像传销,因为其激励机制和传销类似。比如,拉人来卖保险有奖励、你的下属卖出保险你能提成...

我特别反感的是,保险业的高管,可以从下属的业绩中拿提成。这不但蚕食了业务员的利润,也加重了客户的负担!

4、有些人提到保险,就联想到国家的公益事业,误以为保险业是国家给老百姓的保障!

实际上,并非如此!

我们常说的保险公司,比如平安保险,太平洋保险,新华保险等都是商业保险公司。他们和所有公司一样,唯利是图,和公益无关。

保险公司不但无关公益,还是一个高利润的行业。

比如,你第一年的保费一万块,业务员要从中拿20-50%(2000-5000元,一些业务员会返还给客户),各级领导也要从中拿钱,保险公司还要赚大钱!

国家的保险是社会保险,简称社保,虽说是公益性质,实际上也需要你长期交费才有保障!

所以说,天下没有免费的午餐,没有免费的早餐,没有免费的晚餐!所有好处都有标价,需要努力才能得到!

 

5、我买了平安保险,网上一搜都是骂平安保险的,说这家公司不好,怎么办?

保险业比较特殊,因为各种原因容易出现理赔纠纷,自然会有人上网抱怨谩骂,加上同行的诋毁,所以网上的负面信息显得特别多。

其实,没有必要在意这些。

你可以换个角度想:无论你搜哪家保险公司,都有大量的负面信息。

或者你想想,奥迪宝马奔驰这些豪华汽车品牌,在网上也可以搜到很多负面新闻。

6、为什么保险公司总在招人卖保险?

A、很多人是被保险业务员拉进去卖保险的,因为他每带进去一个人,就能得到大约1000元的奖励;

B、保险公司招新人进去,最容易得到业务:

新人容易接受保险,加上能拿到提成奖励,会先给自己和家人上保险。

新人和亲戚朋友之间有天然的信任感,所以也容易卖出保险。

卖完这一圈后,绝大部分人很难再卖出保险。新人没有业绩,保险公司停止发薪水,新人自动离职,两不相欠。

只有极少数人能力强,还可以继续发展新业务,新业务包含带新人去卖保险,有业绩就能留在公司,收入比较高。

总之,招新人可以多卖保险,是拓展业务的重要方式,所以保险公司在长期招聘。

关于保险,麦田的全部文章如下(七篇):

麦田详解商业保险  //  麦田详解社会保险

买保险的新选择:支付宝的相互宝和好医保

麦田详解车险  //  保险业中的为什么

2017年保险公司理赔报告2018年保险公司理赔报告

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